Pensa prima di scrivere.

Mettere nero su bianco non è un’attività da poco. E questo il Copywriter lo sa.

Non tutti sanno, però, che il copy non è solamente colui che scrive. È il professionista che pensa (strategicamente) prima di scrivere.

So che potresti trovare piuttosto bizzarra questa affermazione. Dopotutto, ognuno di noi possiede la capacità di pensare. Ma permettimi di spiegarti meglio.

Un (bravo) Copywriter conosce il target e comprende i valori del marchio e dei suoi seguaci, conosce gli obiettivi che l’azienda intende raggiungere ed è capace di costruire un brand message chiaro, credibile, unico e differenziante.

Un brand message solido, infatti, è il messaggio di marca che riflette i valori, la cultura e la personalità dell’azienda.

Creare un brand message efficace

Prima di scrivere, cioè quando ho il compito di creare un brand message efficace e definire con cura il tono di voce dei miei testi, mi pongo le seguenti domande:

• Chi è il pubblico di destinazione e quali canali di informazione e comunicazione utilizza?

• Quali sono i bisogni e i desideri di queste persone?

• Quali sono le motivazioni che le spingono ad agire nel modo in cui agiscono?

• Quali sono i valori di cui il brand è portavoce e nei quali queste persone si riconoscono?

• Quali sono le qualità che vengono associate alla marca in questione?

• Qual è il messaggio da comunicare?

• Dove si trovano i potenziali clienti del mio cliente?

Perché è importante avere un brand message chiaro

Un brand message ben strutturato e affine ai propri valori è utile a chiunque abbia l’esigenza di costruire o rafforzare un personal brand o un marchio aziendale.

Specialmente se sei un imprenditore, un Responsabile Marketing & Comunicazione, un creativo o un marketer e…

• fai fatica ad emergere e a distinguerti nella tua nicchia;

• ti risulta difficile mantenere un messaggio coerente e unificato in tutte le comunicazioni;

• non riesci a costruire un legame emotivo con il tuo pubblico.

Devi sapere che l’incoerenza del messaggio, la mancata differenziazione, l’impossibilità di creare una connessione emotiva con il proprio target di riferimento e le skills mancanti per adattarsi ad un mondo in continua evoluzione, sono solo alcune delle cause più comuni quando non si riesce a posizionare un prodotto e/o sul mercato e a far conoscere il proprio brand.

Proprio così: l’identità verbale, il modo in cui il marchio si esprime e comunica con il suo pubblico di riferimento sono le fondamenta su cui si basano le iniziative di marketing che s’intende intraprendere in una fase successiva.

Se il messaggio di marca non è chiaro, coerente e allineato con i valori e gli obiettivi aziendali, le opportunità di crescita sono limitate.

Conclusioni (mettere nero su bianco)

Dunque, il Copywriter è una figura molto importante nel processo di costruzione di una marca perché:

1. pensa strategicamente;

2. è creativo;

3. comunica efficacemente.

In più, ha una forte comprensione della psicologia umana. I messaggi che crea, infatti, risuonano con il target della comunicazione.

Il Copywriter, per questo motivo, è in grado di comprendere i desideri e i bisogni più profondi del pubblico di destinazione; nonché di intercettare le modalità con cui le persone percepiscono il mondo attorno a sé e reagiscono agli stimoli esterni (e ai messaggi che ricevono).

Un buon copy, che crea messaggi coinvolgenti, rilevanti e persuasivi, raggiunge in maniera più efficace gli obiettivi di marketing & comunicazione aziendali.

Di conseguenza, con un brand message su misura, sincero ed autentico, sarà meno faticoso spiegare alle persone il motivo per cui il tuo prodotto e/o servizio può davvero aiutarle.

Un abbraccio,

Federica